今年前5个月浙江中欧班列发运量同比增长约8%
今年前5个月浙江中欧班列发运量同比增长约8%
今年前5个月浙江中欧班列发运量同比增长约8%
南有义乌,北有临沂。在中国的(de)商贸市场(shìchǎng)版图上,义乌和临沂占有独特地位。
——义乌,是全球(quánqiú)最大的小商品集散地(jísàndì),被称为“世界超市”,每年有近60万人次的境外客商来此(láicǐ)采购,产品销往230多个国家和地区。
——临沂(línyí),是全国规模最大的专业批发市场集群,被称为“中国大集”,发达的商贸(shāngmào)物流体系带动产品出口到190多个国家和地区。
美国滥施关税(guānshuì)政策以来,两地外贸受影响(yǐngxiǎng)几何?对于关税政策的(de)不确定性,商户们如何应对?面对复杂(fùzá)的外部环境,外贸发展如何有新作为?大众新闻记者走访义乌和临沂商城,透过这“两扇窗”,观外贸之变。
义乌国际商贸城(shāngmàochéng)的一天,是从学外语(wàiyǔ)开始的。5月23日早晨8点半(diǎnbàn),秀求眼镜的老板娘陈海红跟数百位商贸城的商户一样,来到商贸城的外语晨练基地,开始40分钟的西班牙语学习。
“说西班牙语的国家有20多个,多掌握一门外语(wàiyǔ),能更好地(dì)与外国(wàiguó)客商沟通,有更多达成交易的机会。”陈海红说,去年8月,她就参加了每周四晚在鸡鸣山社区开设的西班牙语公益课。
其实,陈海红学西班牙语,还与美国滥施(lànshī)关税政策有关。
陈海红(hǎihóng)展示出口美国的眼镜
今年4月2日,美国不断提高对华关税,给陈(chén)海红(hǎihóng)的外贸生意带来不小的冲击。“我们(wǒmen)对美贸易占比超过40%,美国客户的订单突然暂停,打乱了我们的生产和物流计划。”陈海红说,为缓解关税冲击,她(tā)从线上线下两处发力,拓展说西班牙语的外国客户。
5月12日,《中美日内瓦经贸会谈(huìtán)联合声明》发布(fābù)的晚上,陈海红收到了美国客户要求恢复订单的消息(xiāoxī),暂时的平静并未打消陈海红的危机感。
“鸡蛋不能放在一个篮子里。”像陈海红一样认识到这一点的(de),还有临沂商城的王红叶(hóngyè)。
“当时美国(měiguó)加征关税的消息一出,诸多(zhūduō)美国客户(kèhù)打来电话要求暂停生产、暂缓发货。”说起4月初的美国滥施关税政策,山东安跃汽车用品有限公司(以下称“安跃”)总经理王红叶说,安跃的产品几乎全部销往(xiāowǎng)海外,其中80%的产品销往美国。一时间,安跃处于(chǔyú)“半停产”状态。
安跃(ānyuè)公司生产汽车用品
当然,安跃(ānyuè)也并非是毫无应对。作为在汽车用品行业深耕10年(nián)的“老牌”外贸企业,安跃早就意识到,单靠出口无法确保企业的稳步发展,并有意识地往内贸上转向,推动内外贸(nèiwàimào)一体化发展。
为满足内贸生产需求,去年,安跃在(zài)(zài)临沂当地投资建设了新厂房,预计今年9月完工。王红叶表示,“安跃还打算在国内(guónèi)市场(shìchǎng)上推出自主品牌,以提升产品竞争力。目前,品牌logo、公司logo都在设计中,国内品牌的宣传打造也在布局当中。”
在经济全球化的浪潮中,国际贸易(guójìmàoyì)政策的每一次风吹草动,都可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化市场布局的商家(shāngjiā),风险承受力要更有韧性(rènxìng)得多。
临沂商城的耿延周,是山东好多宝供应链有限公司的董事长。他(tā)坦言,今年以来,随着(suízhe)美国(měiguó)关税政策的调整,企业在北美的业务受阻,对美出口曾一度中断,有近7%的出口贸易受到影响。
为应对关税冲击,耿延周决定将企业对外贸易的“主战场”转向(zhuǎnxiàng)南美,并(bìng)将重心放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓上。
之所以能迅速做出这一转向,得益于耿延周的前期布局(bùjú)。多年前,耿延周前往(qiánwǎng)蒙古、乌兹别克斯坦、迪拜、阿曼(āmàn)等(děng)地考察时,就下定了拓展海外市场的决心。此后,企业的外贸(wàimào)业务逐渐拓展至亚非拉等10多个国家,尤其是哈萨克斯坦、东帝汶、南非等国家的客户订单不断。
“去年下半年,我们开始拓展(tuòzhǎn)非洲市场(shìchǎng)。目前,企业对非小商品出口额已达到1000万以上(yǐshàng)。”耿延周相信,在口碑效应的带动下,企业进入非洲市场后的形势会更好。
同样注重多元化市场布局的,还有义乌(yìwū)国际商贸城乔美嘉饰品的老板娘李宝(lǐbǎo)女。
在李宝(lǐbǎo)女(nǚ)的外贸生意里,对美贸易占比约10%。说起美国滥施关税政策的影响,李宝女比较淡然。
“美国加税(jiāshuì)那天,美国客户说,货要等一段时间再发。两国洽谈完后的第二天(dìèrtiān),美国客户就通知发货。”李宝女说,受(shòu)美国关税影响,对美发货暂停了一个多(duō)月,但她并不担心,“美国客户的库存已经空了,客户比我着急得多。”
李宝女的底气何来?来自(láizì)多元化的市场布局。
做外贸生意27年来,李宝女在国内和国外均建有生产工厂,从(cóng)最初(zuìchū)的运动发带一个品类,发展到如今的上千个品类,物美价廉的产品很受外国客户喜欢。不仅如此,李宝女还与南非、巴西、哥伦比亚(gēlúnbǐyà)、西班牙、墨西哥、俄罗斯等20多个国家的客户,建立(jiànlì)了稳定的贸易关系(guānxì)。
在李宝女看来,即便高关税(guānshuì)一度导致美国客户不再订货,对她(tā)的影响也不大,“还可以转销其他国家,世界这么大,不光是美国市场。”
当下,正值中美90天的关税(guānshuì)暂停窗口期(chuāngkǒuqī),看似风平浪静之下,外贸不确定性并未(bìngwèi)消散。除了多元化布局市场外,外贸商家们也有自己的思考。
在(zài)义乌国际商贸城(shāngmàochéng)今奇玩具的(de)商铺内,色彩斑斓的3D打印玩具,吸引了不少外国客商提前采购圣诞节儿童玩具。今奇玩具主做3D打印玩具,并于2024年9月在义乌国际商贸城开设线下店。
“开线(xiàn)下店之前一直是线上销售,美国业务占比能到80%。” 今奇玩具(wánjù)商户吕旭连介绍,前段时间因美国滥施关税,美国客户(kèhù)也暂停了发货。然而,自4月25日开始,美国客户又开始大量下单。
美国客户为什么宁愿(nìngyuàn)担着高关税,也要向今奇(jīnqí)玩具下单?答案在于核心技术。
外国客商(kèshāng)采购今奇玩具
“在美国,3D打印玩具十分受欢迎,从其他国家进不到这种货,没办法取代。”吕旭连介绍,今奇玩具有(yǒu)核心技术,产品设计独特,即便因为高关税加价售卖,也还是畅销。而今,随着国际市场的(de)拓展(tuòzhǎn),今奇玩家的美国业务占比降至20%,企业的风险(fēngxiǎn)承受能力更强了。
技术在手,确定性我有。 “练好内功,用自己的确定性去应对外界的不确定性”,这是记者在义乌采访时,不少商家(shāngjiā)给出(gěichū)的共识。与此同时,“走品牌化发展道路”,也是不少外贸商家给出的另一建议(jiànyì)。
在义乌国际商贸城,浙江星宝(xīngbǎo)伞业创始人(chuàngshǐrén)张吉英有8个商铺。去年,其将约500万把星宝伞销往全球170余个国家和地区,产品(chǎnpǐn)一度面临供不应求的局面。
不过是一把小小的雨伞,星宝伞为什么能如此畅销?答案藏在(zài)品牌里(lǐ)。
以前,星宝伞业(sǎnyè)也承接过外贸代工的订单,优点是风险小、收入稳定,但缺点是价格上不去。张吉英曾举例称,同样的一款晴雨伞,贴牌出厂价15块钱(kuàiqián),贴上自主品牌后海外售价变(biàn)30块钱,甚至达到100块钱,即便是计入关税,利润(lìrùn)依然可观。
而今,品牌化发展道路让星宝伞业(sǎnyè)的雨伞品牌RST畅销全球五大洲(wǔdàzhōu)百余个国家,并在100多个国家和地区注册了(le)品牌商标,筑起了品牌护城河。
面对风云变幻的(de)环境,如何应对变局,赢得主动?
在临沂,商城国际化成为转型(zhuǎnxíng)发展的首选。
5月17日(rì),第二届中国(临沂)—哈萨克斯坦(hāsàkèsītǎn)国际商品展在哈萨克斯坦阿拉木图市落幕(luòmù)。临沂112家从事五金建材(wǔjīnjiàncái)、劳保等优质产品的参展企业,达成现场成交额6000万美元,意向交易额1.2亿美元。
到(dào)“一带一路”共建国家开展会,抢订单,是临沂“百团千企·商城出海(chūhǎi)”行动的重要一环。以“内贸”起家的临沂,不断“外向”起来,“不出海就出局”已成为商城企业(qǐyè)的共识。
围绕推进国际化,临沂发展(fāzhǎn)跨境电商(diànshāng)主体3500家、外贸企业1.5万家;线下布局43个(gè)海外(hǎiwài)商城、海外仓;线上运营“中国大集”数字商贸综合服务平台,6万商户陆续入驻,一站采购、全球出货;物流通道辐射全球,27条中欧班列通达12个欧洲国家……
“立足服务融入国内国际‘双循环’,以商城国际化数字化为引领,临沂大力推进‘百团千企(bǎituánqiānqǐ)·商城出海’,力争(lìzhēng)3年内全市进出口总额突破2000亿元(yìyuán)。” 在临沂商城国际化推进大会上,临沂市(línyíshì)主要负责人表示。
在义乌,传统批发市场正在迎接数贸化升级(shēngjí)。
义乌全球(quánqiú)数贸中心电商引力加速计划
5月20日,Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘宝、小红书、京东跨境等17家全球头部电商平台齐聚义乌,联合(liánhé)发起“全球数贸中心电商引力加速计划”,赋能义乌数字(shùzì)贸易生态建设,推动义乌品牌(pǐnpái)出海(chūhǎi)。
面对全球变局,“改革+数字化+品牌化+全球化”是中小微企业突围的(de)核心路径(lùjìng),义乌正通过制度创新(chuàngxīn)降低贸易门槛,通过技术赋能提升效率,通过品牌聚合增强竞争力,从传统批发市场转型(zhuǎnxíng)升级为全球数字贸易枢纽。
当下,总建筑面积约130万平方米的第六代市场“义乌全球数贸中心”,正在拔节生长。未来,采购不再是逛摊位,而是(érshì)仿佛置身于购物中心;商铺老板也不再只是卖产品,而是可享受生产(shēngchǎn)、生活、国际贸易于一体(yītǐ)的全方位服务;义乌本土商人(shāngrén)与外来客商(kèshāng)也可深度融合,释放商机。
市场嗅觉和应变能力,强化着义乌和临沂(línyí)的外贸竞争能力。透过(tòuguò)这“两扇窗”,可见中国外贸的韧性与活力。
(大众新闻记者 修从涛(xiūcóngtāo) 张铭铭 王思晴 设计 董赫然)












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